当跑步从保命技能进化成都市人的精神氮泵，装备党们的需求也变了立盟策略，一边跑一边享受音乐固然重要，但传统入耳式耳机带来的“与世隔绝”感，在户外却成了安全隐患。
于是，骨传导耳机杀出来了！它不塞耳朵，让音乐通过颅骨直达听觉神经，跑步时既能私享BGM又能清晰感知周围环境。正是精准切中了这块精准需求，让这个骨传导耳机细分品类在竞争惨烈的耳机市场中逆势狂飙。
而在跨境圈有一个做骨传导耳机的品牌被业界熟知，它专注于声学领域的科技创新，不仅征服了全球大量跑者，还让跑神“基普乔格”成为全球代言人，它就是来自深圳的专业运动耳机品牌Shokz 韶音。
Shokz 韶音的增长并非偶然，2021年其骨传导耳机已占全球出货量的70%；到2023年，更凭借运动耳机与不入耳开放式耳机分别实现435万台和520万台的销量，双双登顶全球第一；而在去年Shokz 韶音的销售额更是已接近10亿美元（约71亿元人民币）。
展开剩余88%作为一家专注骨传导运动耳机的品牌，Shokz韶音的产品有哪些独特之处？Shokz韶音又做了哪些营销策略在海外社媒大受欢迎？来探索一下Shokz韶音的出海路吧！
一、化茧成蝶时间拉回2004年的深圳。西安交大机械系毕业的三个老同学陈迁、陈皞和齐心，揣着凑来的25万，一头扎进了电声产品代工的红海。
这和当时无数珠三角工厂的剧本一样，赚的都是辛苦钱，客户掐着脖子只给10%的毛利，用现在的话说，就是“代工卷不动了”，干着最累的活，利润却薄得像张纸。正是这10%的刺痛，让他们清醒：没有自己的品牌，永远只能在价值链最底端挣扎。
是时候换个活法了！2007年，他们决定从代工（OEM）升级为设计制造商（ODM），并把宝押在了一个当时没人看好的方向：骨传导耳机。
这玩意儿在当时堪称差生代表：音质感人、漏音严重、耗电快还震得脑袋发麻，属于典型的道理我都懂，但产品是真不行。但这三位工科男偏不信邪，他们觉得，只要能攻克这些痛点，这就是一片蓝海。
转型之路，道阻且长，最难的关头，团队连续三个月毫无进展，心态在崩溃边缘反复横跳。但他们做了一个非常疯狂的决定：每年把营收的15%-20%硬砸进研发，哪怕连续亏损也在所不惜。
这简直是一场豪赌，赌的是技术，更是信念。转机终于在2010年后陆续到来，他们像打怪升级一样，逐一攻克了漏音、音质和震动等核心难题。
九年磨一剑，Shokz韶音硬是靠着一股技术宅的执着，迭代了5代技术，推出了8款产品。什么“漏音屠龙”、“悬浮减震”这些听起来很中二的技术名称，背后都是实打实的创新。
正是这些积累，让后来的OpenRun Pro、OpenFit等产品一上市就成了爆款，他们不仅做出了能用的骨传导耳机，更是把它做出了媲美传统耳机的音质，彻底扭转了市场的偏见。
光有技术还不够，得让技术找到它的适合的赛道！韶音非常聪明，没有去和苹果、索尼在传统耳机赛道硬碰硬，而是精准定位“运动安全装备”。他们发现，真正的跑者需要一边听音乐一边感知环境声，这是刚需，更是安全底线。于是，“不入耳”这个曾经的缺点，瞬间变成了独一无二的卖点，精准切中了运动爱好者的痛点。
产品够硬，品牌也要上位。怎么证明你的耳机是为运动而生？韶音直接请来了马拉松之神基普乔格，当基普乔格戴着韶音耳机训练和出现在公众视野时，品牌形象瞬间从“一个做骨传导的”升级到“专业运动装备的领导者”，成功占据了用户心智。
在产品和体验上，韶音也把“专注”二字玩明白了，为了舒适，他们死磕钛丝+耳挂的架构，让佩戴近乎无感；针对商务场景推出的OpenComm，就重点优化通话降噪和连接便捷性，创新不一定要颠覆，把每一个细节体验做到极致，同样强大。
当然，在硬核的科技行业，光会做产品还不够，还得会保护自己。韶音在全球申请了超过4000+项专利，从核心技术到结构细节，布下了一张严密的保护网。这手操作不仅让模仿者无从下口，更是让自己从行业参与者，翻身成了行业标准的制定者之一，话语权拉满。
二、多元化海外营销通过与专业运动员的签约合作，可以看出Shokz韶音对品牌营销方面十分重视。它不仅与专业运动员合作，更持续深入全球顶级赛事腹地，成为波士顿马拉松、铁人三项等赛事的合作伙伴，还为运动员设计专属纪念款、给打卡赛事的用户赠送礼物等方式，积极扩展客户群。
线下赛事玩得转，线上社媒更要发力！Shokz韶音深知，在社媒时代，必须去用户聚集的地方“刷存在感”！为此，它在TikTok、YouTube、Instagram和Facebook等主流海外社媒布局。
尤为聪明的是，Shokz韶音没有用一个“全球号” 覆盖所有市场，而是玩起了“分国别精准运营”。
法国账号聚焦巴黎马拉松、UTMB等本地热门赛事；美国账号则着力塑造“波士顿马拉松官方耳机”的专业形象。这套“入乡随俗”的打法，让当地用户感觉它不是一个来自遥远东方的品牌，而是“身边那个懂我的跑步装备”。
都提到海外社媒了，肯定也少不了海外红人营销！拒绝将宝押在单一明星身上，Shokz韶音的海外红人策略更像一张精准织就的网络。
它自上而下，从奠定专业基调的顶级运动员，到提供硬核测评的科技达人，再到分享真实体验的运动生活达人，实现了对不同兴趣圈层的无死角覆盖。
例如TikTok上的生活类达人@Dane McBeth，他的的账号以极简、冷调的生活方式内容为主，整体风格酷感十足、充满高级质感，他通过ASMR式的拍摄手法记录日常片段，如早晨起床、跑步、健身、工作与放松等场景，用干净的构图、自然光和细腻的环境声营造出沉浸感与平静氛围。
合作视频中，Dane McBeth延续了一贯的极简、冷感生活方式风格。视频开场他以各种近景镜头展示了Shokz骨传导运动耳机的外观与质感，突出其轻盈与科技感。
随后画面转入他的日常跑步过程，全程佩戴耳机，伴随有节奏的脚步声与呼吸声，营造出沉浸式的氛围。
整个视频没有刻意口播，而是通过自然的生活场景展示产品在自律、专注的运动状态下的使用体验，只在简介处引导观众使用优惠码购买Shokz产品，既实现品牌自然植入，也契合他“酷感、自律、精致生活”的个人风格。
除了与运动生活类达人合作以外，Shokz韶音也与科技类多场景的红人进行合作，仅仅在YouTube上就有超过3300条关于Shokz的种草视频。
比如YouTube科技达人@Austin Evans，他的频道以科技测评与数码生活方式内容为核心，视频类型涵盖最新电子产品开箱、性能对比、设备配置建议及“旧科技vs新科技”等主题。他以轻松幽默但专业的方式讲解复杂科技，风格亲和、节奏紧凑，兼具娱乐性与实用性。
合作视频是@Austin Evans 在CES展会期间为Shokz OpenFit 2耳机制作的深度测评视频，不仅可以为展会引流，也可以爆料有哪些创新设计，视频开场他展示了耳机的外观设计与佩戴方式，并解释其“开放耳”设计理念既能提供高质量音效，又能让用户保持对周围环境的感知。
视频中他通过多种场景（游戏、街头行走、乘坐贡多拉船、展会现场等）实测耳机的舒适度与实用性，展示其轻盈贴合、不易滑落、长时间佩戴无压迫感等优势，是一支典型的品牌深度合作测评视频。
正是海外社媒上众多达人与运动员的真实分享、亲身演示、实测反馈与生活化叙事，让Shokz韶音的“开放聆听、安全陪伴”理念深入人心，让更多人切身感受到Shokz韶音在运动与日常生活中的专业表现和舒适体验。
海玛观品牌回顾Shokz韶音的发展，它一直在“双线并行”，一边不断打磨技术、提升产品实力，一边稳步打造品牌形象。在合适的阶段邀请像基普乔格这样的世界级运动员代言，用专业背书提升品牌信任度；同时在营销上采用“本地化内容+网红共创”的方式，通过不同地区的社交媒体内容贴近当地文化，再让各类运动达人亲自体验、分享使用感受，让产品自然融入人们的日常运动生活。
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